永别了,瓦里安!大公司的消亡比你想象得更快

2020年8月03日 02:13:01 来源: 分析测试百科
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  分析测试百科网讯 世人常说:留给我们的时间不多了。一般人认为,大型企业的抗风险、抗风浪能力要大得多,但真实的世界是公平的。就比如瓦里安,运气可真的不好,1999年分拆三家公司,2010年卖掉瓦里安公司(仪器公司),2011年卖掉半导体设备,2020年的今天,卖掉医疗公司。

  今天,西门子医疗集团(Siemens Healthineers)宣布同意以现金方式收购瓦里安医疗系统公司(Varian Medical Systems),西门子将以每股177.50美元的现金价格收购瓦里安的所有股份。收购价约为164亿美元。瓦里安董事会一致批准了该协议,并建议瓦里安股东也批准该协议。预计该收购将在2021年上半年完成。对于科学仪器行业来说,距离上次2010年瓦里安公司(科学仪器公司)被安捷伦收购,恰好10年。


  “通过两家公司的合并,我们实现了两次飞跃:抗击癌症的飞跃和我们对医疗保健的总体影响的飞跃。这一决定性时刻对患者意味着更多的希望和更少的不确定性。对于我们的客户而言,我们是更强大的合作伙伴,对于社会而言,将是更加有效和高效集团。连同瓦里安杰出和热情的员工,我们将以前所未有的方式塑造医疗保健的未来,”西门子医疗集团首席执行官Bernd Montag博士说。

  “瓦里安的创新能力和以患者为中心的文化使我们成为放射治疗和多学科癌症护理领域的标志性领导者,拥有可信赖的全球品牌和强大的客户忠诚度,”瓦里安总裁兼首席执行官Dow Wilson说。

  “通过收购瓦里安,西门子医疗将进入另一个有吸引力的增长市场,这将为公司提供巨大创造价值的潜力。西门子医疗事业部正在为全球抗癌斗争创造前所未有的,高度集成的产品组合。”西门子医疗事业部监事会主席Ralf P. Thomas说。

西门子医疗公司周日在一份声明中表示,这家德国公司出价每股177.5美元收购总部位于加州帕洛阿尔托的业务,该业务将通过债务和股权融资,比周五的收盘价高出24%。西门子医疗集团表示,此次收购将在交易完成的前12个月内对每股收益产生积极影响。

不过,瓦里安(Varian)的股价今年变化不大,市值约为130亿美元。该股最近的市盈率为预期市盈率的38倍,而标准普尔500保健指数的市盈率为18倍。

正值新冠疫情蔓延之际,作为抗疫环节中国的重要角色,西门子医疗在诊断领域的增长非常良好,就在两个月前,其冠状病毒抗体测试还曾获得美国食品和药物管理局(FDA)的紧急使用授权,该授权可以使用户识别最近或之前的感染。

与之相对应的,瓦里安(Varian)的市场人气却经受重创。以瓦里安的线性加速器来说,它作为公司的一个重要部门,最近几个季度的增长都在放缓。

而此次交易将把两个在癌症放射治疗诊断等领域已经合作了十多年的合作伙伴聚集在一起。据悉,瓦里安的线性加速器非常适合西门子医疗的MRI机和CT扫描仪,此次收购也预示着两块业务后续更深度的合作。

另外,西门子医疗发出的公告也表示,瓦里安在放射肿瘤学和相关软件领域拥有创新的解决方案,在多学科综合癌症护理方面成绩斐然,一直处于创新的前沿。未来,瓦里安可以和西门子医疗在影像诊断、实验室诊断和介入治疗等领域实现有力互补。


收购前长期伙伴关系

  自2012年以来,西门子医疗与瓦里安在战略“ EnVision”合作伙伴关系中成功合作,共同塑造了癌症治疗的未来,结合了瓦里安的创新治疗系统和西门子医疗领先的成像技术。这项交易建立在长期的合作关系的基础上,以开发改进的癌症治疗解决方案-从用于治疗计划的成像到重点放射治疗-以实现有效的工作流程和有效的个性化治疗。

  在双方交易结束后,瓦里安将继续以瓦里安的名义运营,作为西门子医疗品牌。

  这个世界非常有趣,在全球疫情还未得到完全控制下,医疗领域又诞生了如此重磅的并购交易,一个是诊断界的航母,另一个是癌症治疗界的头部企业。


瓦里安历史:曾经沧海难为水

1937年:罗素(Russell)兄弟和西格德·瓦里安(Sigurd Varian)致力于研制速调管。
1948年:瓦里安人(Varians)与几家速调项目的同行一起以22,000美元的启动资金成立了瓦里安联合公司(Varian Associates)。
1953年:瓦里安(Varian)在斯坦福工业园成立了帕洛阿尔托微波管事业部。
1959年:公司成立了电子真空泵业务部门。
1982年:Thomas Sege被任命为总裁,并开始重组公司。
1989年:虽然销售额达到13亿美元,但瓦里安(Varian)遇到了整合问题和利润困扰。
1990年:特雷西·奥罗克(Tracy O'Rourke)掌舵并启动了一个分为三个阶段的重组计划。
1994年:瓦里安(Varian)创造了创纪录的销售额和收益。
1999年:公司重组为三个不同的业务部门:瓦里安医疗系统公司Varian Medical Systems Inc., 瓦里安半导体设备协会公司Varian Semiconductor Equipment Associates Inc.、瓦里安公司Varian, Inc.。
2001年:瓦里安公司通过收购而增长,并继续致力于发展其生命科学业务。


瓦里安公司:1999-2010

作为仪器界曾经的头部风云公司之一,瓦里安公司(Varian,Inc.)成立于1999年,如前所述,当时瓦里安联合公司(Varian Associates Inc.)重组为三个独立的上市公司。瓦里安公司是科学仪器,真空技术和合同制造领域的领先供应商,三个主要业务部门包括科学仪器、电子制造和真空技术。瓦里安生产的气相、液相色谱、ICP等产品曾畅销全球,尤其是气相色谱、光谱、和制备液相方面,技术出众,大家从今日安捷伦的产品中应该可以看到。从1999年分拆成立后原来运营不错,但在2010年却15亿美元卖给了安捷伦;由于启动反垄断,布鲁克收购了瓦里安的GC-TQ、ICP-MS以及Lab GC三条产品线,而英福康则收购了安捷伦的micro GC产品线。但反垄断并无助于产品线地位的走强,2014年,耶拿集团从布鲁克手中接手ICP-MS,同年,天美集团宣布从布鲁克手中收购原瓦里安的GC、GC-MS产品线,成为今日的“赛里安”品牌。

此前,2011年11月10日–应用材料有限公司(纳斯达克股票代码:AMAT)宣布成功完成对瓦里安半导体设备协会公司的收购。收购瓦里安(Varian)通过市场领先的离子注入技术增强了Applied公司的广泛产品组合,该市场代表着每年机会接近15亿美元。 

世人常说:留给我们的时间不多了。这句话常常很能说明问题。一般人认为,大型企业的抗风险能力要大得多。瓦里安的运气可真的不好,1999年分拆三家公司,2010年卖掉瓦里安公司(仪器公司),2011年卖掉半导体设备,2020年卖掉医疗公司。


速调管开发:1930年代至40年代

瓦里安(Varian)由罗素(Russell)和西格德瓦里安(Sigurd Varian)兄弟于1948年创立。尽管他们最初只有22,000美元,只有少数员工,但Varian团队充满了技术知识。实际上,瓦里安的故事至少可以追溯到1930年代后期,当时瓦里安兄弟齐心协力开发了著名的速调管。美国面临着为其新兴航空业改进导航设备的需求以及战争的可能性。瓦里安(Varians)的想法为他们赢得了100美元,作为材料和斯坦福大学实验室的兼职使用。该项目的目标是创建电子管,该电子管能够引导电子束,因此可以在许多新应用中使用。

速调管是1937年夏天发明的,并于1939年在《应用物理学》杂志上正式引入。当时,欧洲科学家热衷于开发类似的技术,因此这一宣布在英国受到欢迎。实际上,英国不遗余力地利用速调管技术为其雷达接收器提供了轻巧的微波源。到1940年,皇家空军已在其夜间战斗机上安装了速调管雷达接收器,这有助于英格兰捍卫其海岸并在不列颠之战中取得胜利。

在第二次世界大战期间,速调管项目团队继续推进其新技术。后来,团队成员不仅会回顾该项目的科学成就,而且还会回顾它对技术管理的贡献。由于战争,团队成员被迫将他们的发现与真正的社会需求相结合,而不是仅仅为了自己的利益而发展技术。除了在第二次世界大战期间发挥作用外,速调管还被认为是启动了微波行业的代表。除其他优点外,微波技术使商业空中航行变得安全,允许开发全球通信卫星,并催生了许多突破性的设备,例如高能粒子加速器,这些设备对于医学和核物理的发展是必不可少的。

战后,瓦里安人和他们的速调计划的一些同行决定在加利福尼亚开办自己的公司。他们怀疑速调管技术太昂贵,以至于无法靠自己开发,但他们认为其他新兴技术(例如核磁共振)具有潜力。因此,有了22,000美元,并且没有确切的计划要做什么,该小组成立了Varian Associates。最初的公司由Varians,Fred Salisbury,Myrl Stearns和Russell的妻子Dorothy组成。


战后的机会

尽管在竞争者的规模和资本方面,他们相形见绌,但缩小规模却是他们最大的优势。战后政府为速调管开发项目招标时,很少有制造商对此感兴趣,因为该项目提供了不切实际的低额管理费用。瓦里安(Varian)的开销微不足道,因此决定承担该项目,并很快开发了R-1速调管。该项目的成功帮助它赢得了其他政府和私营部门的工作,并吸引了顶尖的科学人才。实际上,在随后的十年中,瓦里安(Varian)智囊团在与各种电子技术有关的方面取得了一系列重大突破。

瓦里安人最著名的早期成就之一就是其核感应或核磁共振(NMR)技术的发展。NMR通过允许化学家快速确定分子的结构,彻底改变了化学。罗斯·瓦里安(Russ Varian)在第二次世界大战期间曾在斯坦福大学和哈佛大学追踪过核磁共振的发展,他聘请了核磁共振的关键研究员马丁·帕卡德(Martin Packard)领导瓦里安的项目。Packard解释说:“在使用NMR之前……您可能要花费数月和数年的时间才能确定分子的结构。” “借助NMR,红外,质谱分析仪和其他此类工具,通常可以在数小时内解决相同的问题,并且整个化学领域已经能够快速发展和扩展。” 瓦里安(Varian)和帕卡德(Packard)申请美国

瓦里安(Varian)很快就建立了速调管和NMR技术的成功开发。该公司最终将速调管技术整合到电话,无线电,电视广播,卫星,雷达和相关通信行业的一系列新应用中。同样,瓦里安(Varian)使用NMR技术开发了一系列用于化学,物理学,生物学,医学和其他领域的科学仪器。瓦里安(Varian)于1953年在斯坦福工业园1号楼开设了帕洛阿尔托微波管部门。该设施成为美国第一个高科技工业园区,标志着硅谷的诞生。

1950年代归因于瓦里安(Varian)的另一项重大技术突破是医疗线性加速器。线性加速器是用于产生X射线,电子和其他高能粒子的机器。它是由比尔·汉森(Bill Hansen)和埃德·金兹顿(Ed Ginzton)发明的,他们俩都从事速调管项目,并早加入瓦里安担任董事,并担任公司顾问。瓦里安(Varian)的医疗线性加速器项目的目标是采用笨拙的大型线性加速器或直线加速器,并将其成形为紧凑,灵活的设备,医生可使用该设备将颗粒的剂量准确地分配到人体。

与斯坦福医学中心合作,金兹顿领导速调管技术的发展,创建了第一个可行的医学加速器瓦里纳直线加速器。该设备很快成为辐射治疗癌症研究的重要工具。尽管该设备在私营部门中的实施花费了几年时间,但瓦里安(Varian)在其他企业中使用了利纳克(Linac)项目中开发的技术,最终将突破性进展推向了医疗设备的可销售线。被认为是瓦里安最大的成就之一,由此而来的瓦里安利纳克放射治疗系统产品线将成为瓦里安最成功的产品线。

除了速调管,NMR和线性加速器之外,Varian的第四个重大突破是其电子真空泵。直到1950年代中期,制造真空管的主要障碍是污染物附着在管子的内部,并缩短了管子的使用寿命。问题的一部分是来自用于在管道中产生真空的油扩散泵的碎屑。瓦里安(Varian)开始进行气体放电“溅射”的试验,这导致了溅射离子泵的发展。事实证明,除了制造更清洁的真空管外,该泵还更加便携,不需要冷却水并且具有许多其他有益特性。

瓦里安(Varian)于1958年开发了一款名为VacIon Pump的可销售泵,并于1959年根据新技术启动了整个业务部门。瓦里安(Varian)向RCA,原子能委员会和美国宇航局交付了一些第一批泵。1960年代,随着VacIon Pump催生了数条用于各种不同应用的产品线,该部门蓬勃发展。最重要的是,瓦里安(Varian)的真空泵技术后来为进入新兴的半导体行业提供了条件。瓦里安(Varian)逐渐磨练了与离子注入和薄膜涂层有关的重要技术,这些技术已成为半导体制造工艺不可或缺的一部分。

由于其强大的技术实力,瓦里安(Varian)在1950年代和1960年代赢得了领先的技术创新者的声誉。然而,同样的赞誉不能应用于其业务成就。尽管推出了一系列极具市场价值的产品,但瓦里安的财务表现参差不齐。确实,该公司如此专心于令人兴奋的科学和工程游戏,以至于有时它忽略了底线。这部分是由于以下事实:公司的大多数工人和经理以前与学术界有关(并且经常与之相关)。公司内部的一个著名故事是一位工程师发明了一种计算机打印机,该打印机能够打印足够的数据来覆盖足球场。当被问及世界上有谁想要这样的设备时,工程师回答说:劳伦斯·利弗莫尔实验室。他们会购买一切。”

重组工作:1960年代至80年代后期

尽管瓦里安(Varian)的学术环境为其科学家提供了很大的自由度,但该公司由于缺乏业务头脑而遭受了不稳定的业绩。1950年代后期,生意兴隆。但是,在1960年代初期,其政府承包业务枯竭,公司几乎破产。该公司通过强调非军事市场在1960年代中期卷土重来。然而,到1960年代后期,瓦里安(Varian)再次陷入财务困境。瓦里安(Varian)于1971年引入了一位新的面向业务的经理,他采取了几项看似明智的举措。例如,瓦里安(Varian)收购了一家小型计算机公司,并最终占领了这个不断增长的市场的10%。但是,瓦里安(Varian)的科学家在说明公司整体绩效方面遇到了麻烦,无法适应瞬息万变的市场,公司无法控制制造成本。计算机部门陷入困境,并于1977年被抛弃。

1981年,瓦里安(Varian)凭借其不断发展和多元化的高科技产品线的销售额约为6.4亿美元。不幸的是,它也损失了360万美元。为了使资产负债表与技术能力保持一致,瓦里安(Varian)于1982年任命了新任总裁托马斯·塞格(Thomas Sege)。塞格(Sege)是一位55岁的前南斯拉夫人,他在希特勒入侵前不久于1940年从该国逃脱。Sege认为,瓦里安(Varian)的问题源于其松散,破碎的环境。“这个名字‘瓦里安’是显著,”他指出福布斯。“这意味着人们在做自己的事情的过程中松散。……我们有一些目的不多的小商店。”

为了纠正这种情况,Sege迅速建立了对库存和应收款的严格控制,并将经理人员的薪酬和激励措施与财务绩效挂钩。他还开始出售或关闭亏损的边际业务,并多元化发展新业务,以补充现有技术。尽管有些研究人员和管理人员抵制工作环境的变化,但其他人还是欢迎新的方向和整体关注公司的感觉。这些更改似乎有效。1982年,瓦里安(Varian)宣布了连续三年业绩改善中的第一个,以创纪录的销售额(9.73亿美元)和收益(6,970万美元)在1984年结束。此外,在1980年代中期,复苏的国防市场使收入增加了800多美元百万。

尽管瓦里安(Varian)的财务业绩在1980年代初和中期有所改善,但其成功却是短暂的。瓦里安(Varian)的销售额继续激增,但利润参差不齐,该公司未能整合。在Sege的指导下,瓦里安(Varian)进行了许多收购,后来又放弃了许多。到1980年代后期,瓦里安(Varian)通过其多元化的全球业务创造了超过10亿美元的销售额。但是,它也已经成为一个笨拙,几乎没有利润的技术庞然大物,拥有20个分散的部门。行业分析师Carolyn A. Rogers在《洛杉矶时报》上说:“他们的管理不善,有问题的历史。”

尽管存在瓦里安(Varian)的业务缺陷,但该公司仍被公认为电子相关技术的领导者。例如,瓦里安(Varian)在半导体行业引入了多项重大创新,并已成为医疗保健行业特定领域(尤其是与癌症治疗相关的领域)的主要参与者。实际上,到1990年代初,瓦里安(Varian)已经占领了全球放射治疗设备市场的一半以上。瓦里安(Varian)还在仪器和电子设备市场中保持领导地位。

但是,瓦里安(Varian)因过于专注于技术,仅提供超高端,高端产品而忽略了有时更大的中间市场而受到批评。同样,该公司因对可疑的新技术进行大量投资而获得声誉。例如,瓦里安(Varian)开发了一种可用于辐照农产品的系统,从而杀死了虫子并延长了保质期。但是,由于与联邦批准有关的故障,该产品从未投放市场。分析师斯蒂芬·巴洛格(Stephen Balog)告诉《财富》杂志: “如果不考虑底线,就无法进行试验。”

1990年代初的转机

为了利用其强大的产品和市场地位,瓦里安(Varian)于1990年召集了特雷西·奥罗克(Tracy O'Rourke),而塞格(Sege)辞职并出任副董事长。现年54岁的奥罗克(O'Rourke)拥有管理成功的往绩。最著名的是,他因扭转了主要的高科技国防承包商罗克韦尔国际公司的艾伦-布拉德利分部而受到赞誉。他使该公司的销售额从4.5亿美元增加到14亿美元,同时提高了利润和利润。奥罗克(O'Rourke)是一位远见卓识的人,擅长国际扩张。瓦里安(Varian)到任时,其规模和所服务的市场均与艾伦-布拉德利(Allen-Bradley)相似,1989年的销售额为13亿美元,拥有12,000名国际员工。

O'Rourke到任后立即设计并开始实施一个分三阶段的重组计划,旨在使这家技术巨头进入财务健康状态。O'Rourke在《工业周刊》上解释说:“就像一只蜂鸟一样,我们是从机遇到机遇,只是在竞争变得异常激烈时才放弃。我们只是在分散自己的力量而已。” 在O'Rourke计划的第一阶段(瓦里安在1990年代初完成)时,瓦里安以6,000万美元的价格出售了11个销售部门和产品线,关闭了表现不佳的部门,并开始大规模裁员,最终削减了瓦里安约三分之一的劳动力。 12400名员工。

在1990年亏损惨重之后,仅凭这一努力,瓦里安在1991年就创下了创纪录的5800万美元的利润。该流程的第二阶段始于1992年,是长期改善质量和服务的长期目标。O'Rourke希望巩固和简化整个组织,减少将新想法推向市场所需的时间,并发展以客户为导向的文化。奥罗克在《工业周刊》上回忆说:“人们已经习惯了迟到是可以的。” “结果,我们一些核心业务的客户出货量将有所滞后,有时会滞后几个月。” 最后,奥罗克(O'Rourke)的第三阶段需要制定长期的利润和增长战略,旨在将瓦里安(Varian)带入21世纪。

到1994年,奥罗克努力的效果已经很明显。尽管销售额徘徊在13亿美元左右,但1991年,1992年和1993年,每名员工的销售额跃升了50%以上,收益在4500万至6000万美元之间。此外,瓦里安将公司债务总额从1989年的约1.1亿美元削减到1993年的几乎为零。重要的是,瓦里安增加了研发支出,这反映出奥罗克有意维持瓦里安的技术领导地位。

1993年,瓦里安(Varian)通过四个核心业务运营其子公司:卫生保健系统(30%);仪器(27%);半导体设备(22%);和电子设备(占21%)。1994年,瓦里安(Varian)是世界领先的癌症放射设备供应商,是研究物质化学成分的分析仪器的顶级开发商和生产商(按销量计算),是最大的半导体制造设备制造商之一,也是美国领先的放射治疗设备供应商。微波相关设备,特别是用于卫星通信的设备。该公司在美国境外经营着50多个销售办事处(在国内约40个),其中大约43%的收入来自国外。瓦里安(Varian)的股价在1990年代上半年稳步上涨:

然而,当瓦里安(Varian)在1990年代后期再次陷入困境时,奥罗克(O'Rourke)的三个阶段计划的成功似乎是短暂的。它从1993年到1995年经历的繁荣部分是由于半导体市场的强劲需求。在1990年代后期,该行业变得高度竞争和饱和,这影响了瓦里安的销售和利润。该业务部门也高度暴露于亚洲市场,在亚洲市场,经济危机削弱了海外需求。总体而言,由于市场低迷,1998年的销售额下降了近11%。

拆分:1999年

到这个时候,瓦里安已经进行了近七年的重组。它已经放弃了其电子设备部门,而将半导体设备,医疗系统和分析仪器作为其核心业务。1998年8月,电子新闻文章指出,瓦里安(Varian)管理层认为其三个核心运营部门之间“不再具有实质性的协同作用”。因此,瓦里安(Varian Associates)宣布将重组为三个独立的独立公众持股公司。分手于1999年完成。Varian Associates的分析仪器部门(公司中最坚实的部门)以Varian,Inc.命名。医疗保健部门更名为Varian Medical Systems Inc.,并且创建了Varian Semiconductor Equipment Associates Inc.来监督半导体制造单元。

新成立的瓦里安公司(Varian,Inc.)进入2000年,专注于三个主要业务,包括其科学仪器业务,该业务提供用于研究化合物和物质的化学和分子组成的设备以及实验室产品和服务;其真空技术业务提供了用于创建,维护和控制真空环境的解决方案;以及其电子制造业务,该公司通过该业务为生命科学,医疗保健和电信市场中的原始设备制造商提供合同制造服务。然而,公司战略的主要部分集中在生命科学领域。瓦里安公司(Varian,Inc.)通过其科学仪器部门,希望扩大其与生命科学和保健研究相关的产品的销售。

作为一家自力更生的公司,在最初的几年中,瓦里安(Varian)通过收购进行了成长,包括收购Imagine Manufacturing Solutions Inc.,R&S Technology Inc.,Bear Instruments Inc.和VanKel Technology Group Inc.。在2002年初,该公司完成该公司以4,500万美元的价格收购了ANSYS TechnologiesInc.。2001年的销售额达到7.49亿美元,比2000年增长了6.4%。尽管全年净利润下降了14%,但瓦里安(Varian)管理层认为该公司为未来的增长做好了准备。


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